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 臻品|刘飞兵和他的古典家具“头把交椅” 
时间:2019-07-19 13:28:43   来源:微信公众平台   编辑:阮中华   点击:

钓鱼台国宾馆里,收藏着源天福有限公司红木家具典藏臻品——“头把交椅”。

“头把交椅”精选天赐红木,汇集天工巧匠,每一道工艺都堪称完美,极富文化内涵。“头把交椅”以线条流畅的椅圈轮廓为主调,彰显从容博大的气度。椅圈为圆,椅腿相连为方,寓为天圆地方,万事圆通,事业稳固久远。扶手高低坡度适当,比例精妙恰当。扶手两端出圆头,寓为棋手。上海博物馆出具交椅收藏鉴证,专家推崇为弘扬中华礼仪文化的典藏臻品。

此刻,源天福红木家具有限公司董事长刘飞兵就坐在我的面前,豪气、睿智并伴有几分儒雅。他的每—个故事都是—段历史,尽管他讲得轻描淡写,却积蓄了风雨人生的沉重分量。

刘飞兵与他的“头把交椅”

刘飞兵是湖南邵阳人。1994年开始从事古典家具修复工作,2001年成立龙润家具配件公司,2010年成立源天福红木家具有限公司,2012年成立义福城明清古典家具文化城。如今,他经营的“源天福”已经是古典家具知名品牌,发展经销商130家,2017年达到300家。

一个砍柴娃出身的农家子弟,是怎样成为高级工艺美术师的呢?

在举步维艰中开启梦想之门

刘飞兵还记得16岁那年,日值正午,秋老虎胜过酷暑。生产队给他家分了一块临时性的“责任山”,父母亲带他一起突击砍柴。那天,他在弯弯曲曲的山道走了几十个来回,双脚、双肩满是水泡。当最后一担柴挑到半路,口渴,腰酸,背痛,累得他一下子摔倒在地。那一刻,他的心中产生一个愿望:“家里穷,读不起书,那就学一门手艺,改变苦难的命运!”16岁的刘飞兵,血液里流淌着邵阳人坚韧的性格,不甘心辍学在家,遂拜师学艺,进入古典家具修复行业。

2014年11月,刘飞兵受邀参加在北京召开的纪念中央红军长征出发八十周年大会并发言

2001年,27岁的刘飞兵开始创业,在广东省江门市开设了龙润家具配件公司。一开始,没多少厂家接纳他的铜质配件,举步维艰。两年后,新婚的妻子用娘家的陪嫁,支持他创业,开启梦想之门。一段时间下来,除了维持生活,没有起色。他想到过放弃,但心有不甘。

一次偶然的机会,北京一个客商从别处看上他的配件,打来电话订货。他受到启发:原来生意可以在电话中做成。于是,他改变守株待兔的经营方式,广印厂里的电话号码,自己和业务员跑全国推销配件。订单有了,他注意狠抓产品质量管理,生意很快有了起色。一时间,龙润配件凭借独具一格的设计风格,精湛的手工制作工艺,一跃成为南粤大地上首屈一指的优质品牌,他扬名业界,人称“铜件大王”。

传承古典仍然要有创新意识

虽然有了“铜件大王”的名气,刘飞兵却没有故步自封。他抓住了房地产业发展的兴盛时机,转型投身红木家具行业,多方考察,投入巨资,注重整理权威的技术数据,创建了“源天福”的红木家具品牌。

对文化传承的执著追求,成就了“铜件大王”的诞生、繁盛和不断升华

刘飞兵经营的是古典红木家具,但是他没有简单地固守传统,而提出了“以传承和创新求发展”的经营理念,继承中国古典家具文化的深厚内涵,开拓创新融合现代元素,形成了“源天福”独具一格的新古典家具风格——传承古典,去繁就简。“源天福”品牌以现代手法演绎传统古典家具,将古朴、时尚融为一体,少有复杂的线条、繁冗的雕花,多用流水型直线条增加家具的现代感,看起来简洁大方,又高档雅致;并且形成了系列化,多达560多种产品,风格多样,儒雅时尚。他以“人体工程学”理论作为设计依据,在使用功能上更加实用和人性化,有利于人体健康,更加符合现代消费者审美和使用需求;舒适人性,健康自然。

刘飞兵古典红木家具的拳头产品名叫“头把交椅”,一经推出即震惊业界,在 中国红木家具领域多次获得设计金奖。“头把交椅”每年限量生产999把,在高端定制服务中,交椅背板的中间位置,可以根据客户要求刻上族徽、姓氏,等等。

刘飞兵介绍说:“每把交椅都有一个印章和唯一的收藏证号,还用江门新会特有的茅龙笔写出一本收藏证书,把收藏者的故事和思想写进去,随‘头把交椅’一起传承下去。”

钓鱼台国宾馆管理局主任董廷春向刘飞兵颁发收藏证书

他用自信的人生态度追求人生梦想,缔造了源天福和“头把交椅”的辉煌传奇。“头把交椅”品牌和设计,获2012年深圳文博会国家红木家具设计金奖;2014年,被钓鱼台国宾馆列入收藏。

刘飞兵的成功看似偶然,实则必然。他是一位擅长思考的人,他在创业历程中总能比别人看远一步,知道自己想要的是什么,从而主动求变。

充满创意的智慧营销

近年来,红木家具市场持续升温,红木家具的需求量不断加大,而红木家具行业存在的问题也越来越多,如重材料轻设计,设计力量薄弱普遍仿制,产品同质化现象严重,企业品牌建设的观念意识淡薄,生产原材料紧张等等。在业界普遍面临的困难面前,刘飞兵更加注重质量管理,同时注重品牌营销,拓展“源天福”和“头把交椅”更广阔的品牌之路。

“头把交椅”局部

在营销策略上,刘飞兵秉承“直、精、准”的标准,提出了许多充满创意的智慧营销概念。他在对消费者研究分析时,发现一个普遍现象:凡购买家具的家庭,往往女主人在选择上占有较多的话语权。因此,他提出“为什么女人的眼里只有你”的营销概念,在设计和推销中更多地注重女性的审美追求。

随着社会经济的快速发展,国内高消费群体逐渐呈现出年轻化的趋势。在经历了符号消费和国际品牌的熏陶影响后,他认为,中国的年轻消费者日趋成熟而理性,并开始逐渐回归对传统文化和中国元素的青睐与渴望。顺应这一趋势,他适时提出了“三十而立”的营销概念,针对即将步入婚姻殿堂、成家立业的这一特殊消费群体,以健康、文化、审美为前提,将红木的特性、时代的特征融入家具当中,传递“立家、立业、立春秋”的生活理念。

除此之外,他在销售上还走出了一条特色之路——“体验式量身定制”,通过体验馆的方式将古典红木家具不同的风格糅合在一起,使之各为分体,又彼此衔接,另外运用一些现代元素使空间整体更具有灵动性,比如艺术品和灯光、背景相搭配的设计,展现出一种富有层次的美感。消费者可根据个人的文化背景、兴趣爱好、经济能力、居住环境等因素定制个性化的红木家具及配饰方案,大大提升了源天福产品的附加值。

一时间,购买者、追随者、模仿者众。

思想有多远,路就能走多远

这些年,刘飞兵或主动或被动地走进大学校园,担当青年学生的“创业导师”,他把公司、工厂打造成大学生的社会实践基地,结合自身的实践,给大学生讲《专注才能坐上头把交椅》,广受欢迎。2017年4月24日,桂林理工大学聘任他为“创新创业校外导师”。那天,他在桂林理工大学二楼的多功能厅,给在校的大学生演讲《新时代的创业经》。

2014年3月,中国明式家具研究所所长濮安国细致了解“头把交椅”的构造和寓意

他告诉同学们,首先要弄明白为什么读书?新时代的创业经为:过去是苦干+技能,就能闯出一片天地;现在是实干+科技,才能有所成就;未来是骨干+金融,完美结合才有所斩获。

刘飞兵把自己的心得分享给学生:站得高,世界就在眼前;站得低,眼前就是世界;要以积极的心态去生活、去学习、去工作;要找出自己的核心价值,成为公司的合伙人。

他像一位善于描景造势的画师,忽而浓墨,忽而淡彩,于随意中造出一番如虹的气势。他的精彩演讲,受到大学生们的欢迎和点赞。

他在与莘莘学子进行交流的同时,也给自己提出了新的创业课题:“源天福”不仅要站稳国内市场,还要走出国门,进军国际市场。

“只有民族的,才是世界的”,刘飞兵在设计理念中已经赋予了“源天福”古典家具最具生命力的发展路线——民族文化品牌。然而,单靠这一点,还不足以打开全球市场的大门,他在产品营销战略上,决定采用礼品文化销售策略。

2014年8月,“中国古典家具之都”复评工作在源天福拉开帷幕,中国工艺美术协会副理事长兼秘书长王山(前排右五)领队。会后合影

思想有多远,路就能走多远。刘飞兵相信,思维着的精神是地球上最美的花朵。中国古典家具,是物质的,也是精神的,随着“一带一路”的推进,中华文化必将产生更广泛的影响,中国古典家具也必将受到各国人民的接纳和喜爱。

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